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盲目代理粗放营销造成卫浴市场死局力量

2021.07.21 来源: 浏览:1次

八部委发文促进智慧城市健康发展 盲目代理粗放营销造成卫浴市场\"死局\"

【建材】曾有陶瓷卫浴企业职业经理人向笔者哭诉:现在市场太难做了!商家,尤其是实力商家根本就把控不住,都说店大欺客,殊不知客大也可欺店。而企业在市场运营上往往要比商家承担更多的风险。很多时候,明明是商家个人的错误,消费者都会直接责怪在厂家的身上。    陶瓷卫浴厂家和商家多是因利而聚,却也往往因利而散。在陶瓷卫浴行业,厂家的好产品、好品牌、好宣传固然能够带动商家的好销量,但反之,商家的好心态、好装修、好服务也促进着厂家影响力的提升。在整个市场开拓中,一直以来,厂家和商家彼此需要,却也彼此博弈。    在陶瓷卫浴行业混迹数年,见过厂家和商家一见钟情、你侬我侬,亦见过厂家和商家吵嘴动手、刀锋相对,以致较后分道扬镳、不欢而散的也不在少数。    曾有陶瓷卫浴企业职业经理人向笔者哭诉:现在市场太难做了!商家,尤其是实力商家根本就把控不住,都说店大欺客,殊不知客大也可欺店。而企业在市场运营上往往要比商家承担更多的风险。很多时候,明明是商家个人的错误,消费者都会直接责怪在厂家的身上。    而走访市场,商家也是对厂家诸多抱怨,埋怨厂家压货太多撑爆肚子,埋怨厂家广告投入小家子气,埋怨厂家砍杀代理权毫不留情诸如此类,数不胜数。    在一些厂家看来,早期市场开发中盲目寻找省代理、经销商的状况,随着市场的深度开发而日益显露出弊端。原先粗放式的市场开发,当初的确为厂家省下不少人力、财力、物力,但随着市场和产品步入成熟期,这些大代理、大商家甚至已经成了阻碍厂家发展的绊脚石。而这些区域大代理、大商家也早已不满足原先的角色定位,不满意被厂家呼三喝四,野心急剧膨胀的同时亦让厂家头疼不已。    既要寻找实力强大的经销商打开局面,也要充分重视和帮助中小经销商为市场查漏补缺----厂家和商家都想让自己在市场运营中占据更有利的位置,拥有更多话语权,但也必须面对现实,摈弃原先简单的控制与被控制的博弈,进入新的博弈游戏,才能共存发展。对于厂家来说,要更讲究市场营销的精细化和准确性。    在这个过程中,厂家既要让经销商看到短期利益,也要让经销商看到未来利益;既要让经销商看到产品本身的利益,也要让经销商看到产品以外的社会效益。而对经销商来说,如何较大限度地利用厂家提供的资源,为自己所用,从而将双方的利益在同一市场实现较大化,才能真正实现未来的可持续发展。

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